Bạn đang là sinh viên thực tập trong một doanh nghiệp? Và bạn đang tìm kiếm nguồn ý tưởng cho chiến dịch marketing tiếp theo của doanh nghiệp? Vậy đừng bỏ lỡ bài viết dưới đây, Viết Báo Cáo Thuê 24h phân tích khám phá các chiến dịch marketing làm nên tên tuổi vang dội của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới.
Chiến dịch marketing là gì? Các chiến dịch marketing thành công nhất 2024
Đọc thêm: Top 12 Luận Văn Thạc Sĩ Marketing Và 40 Đề Tài Chọn Lọc Mới Nhất Hiện Nay
1. Chiến dịch marketing là gì?
Nội dung chính
Chiến dịch Marketing (Marketing Campaign) là một chuỗi các hoạt động và chiến lược được lên kế hoạch và thực hiện nhằm mục đích quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu đến đối tượng khách hàng mục tiêu.
Mục tiêu của chiến dịch marketing là tăng cường nhận thức, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.
Đọc thêm: Marketing nghĩa là gì? Vai trò và các chức năng của marketing trong doanh nghiệp 2024
2. Các yếu tố thành công của chiến dịch marketing
Nghiên cứu thị trường: Các doanh nghiệp khi muốn thực hiện chiến dịch của mình thành công thì không thể thiếu bước nghiên cứu thị trường bao gồm: khách hàng mục tiêu, thị trường và xu hướng tiêu dùng, hành vi mua hàng và các yếu tố tác động trước khi triển khai các chiến dịch marketing.
Mục tiêu chiến dịch: Xác định rõ ràng mục tiêu cụ thể mà chiến dịch muốn đạt được, như tăng doanh số, tăng cường nhận diện thương hiệu, hoặc mở rộng thị trường.
Thông điệp truyền tải: Phát triển thông điệp chính và nội dung phù hợp để truyền tải đến đối tượng khách hàng mục tiêu.
Kênh truyền thông: Lựa chọn các kênh và công cụ truyền thông phù hợp như quảng cáo trực tuyến, mạng xã hội, email marketing, báo chí, sự kiện, v.v.
Chi phí thực hiện chiến dịch: Xác định chi phí cho chiến dịch và lên kế hoạch chi tiết cho từng giai đoạn của chiến dịch.
Thực hiện chiến dịch: Doanh nghiệp dựa vào những ý tưởng, kế hoạch đã xây dựng và thực hiện triển khai theo kế hoạch.
Đo lường và đánh giá: Theo dõi, đo lường hiệu quả của chiến dịch và đánh giá kết quả so với mục tiêu ban đầu để điều chỉnh và cải thiện trong tương lai.
Các doanh nghiệp sẽ dựa vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình để có thể lựa chọn từng chiến dịch phù hợp dựa trên quy mô thực hiện, phạm vi thực hiện, từ mục tiêu dự kiến nhưng nhắm vào các đối tượng cụ thể với mục đích nhằm lan tỏa thông điệp chiến dịch lớn mang tính toàn cầu.
Các yếu tố thành công của các chiến dịch marketing
3. Các chiến dịch marketing nổi tiếng nhất trên thế giới
3.1. Chiến dịch mới chống AIDS của “Vua condom” Thái Lan
Chiến dịch mới chống AIDS của Vua condom cũng tại Thái Lan cũng đã làm nên tên tuổi của thương hiệu. Vậy tại sao lại thành công như vậy? Hãy cùng Viết Báo Cáo Thuê 24h cùng phân tích chiến dịch này nhé:
Bối cảnh:
Thái Lan có 700.000 người nhiễm AIDS và trong đó có nhiều anh chàng đẹp trai trẻ. Các thanh niên nước này vẫn tiếp tục lảng tránh chiếc bao cao su và xã hội tiếp tục lo ngại tỉ lệ người mắc bệnh tăng cao.
Thực hiện chiến dịch với thông điệp: “tình dục an toàn” từ một thập kỷ trước, Mechai nay thấy mình bước vào một chiến dịch mới chống HIV/AIDS.
Ông chuyển sang chống AIDS khi ca bệnh đầu tiên của Thái Lan xuất hiện trong những năm 1980 Mechai Viravaidya mang biệt danh “Ngài condom” từ những năm 1970, khi ông hầu như “đơn thương độc mã” tổ chức chiến dịch kiểm soát dân số trên toàn quốc.
Thực hiện:
Ông đã cầm trên tay những chiếc bao cao su từng giúp ông trở nên nổi tiếng nhiều thập niên trước, “vua condom” Thái Lan Mechai Viravaidya hướng đến những người trẻ Thái Lan.
Sau khi thực hiện thì Mechai và những người ủng hộ ông đã lăn lộn tại sân bay, từng góc phố và từng trạm thu phí xa lộ để phân phát hàng vạn chiếc bao cao su miễn phí với câu nói “Đừng ngại nhé, chúng sẽ giúp các cháu tự bảo vệ”.
Ông cũng đã thực hiện chiến dịch bằng cách phát biểu tại nhà hàng “Bắp cải và Bao cao su”, Mechai cho biết từ hai ba năm qua, Thái Lan đã rơi vào tình trạng ngưng trệ trong việc giáo dục cộng đồng. “Thế hệ mới chẳng nghe nói gì nhiều về HIV. Họ cứ nghĩ nạn dịch này đã qua”.
Năm 1980 Ông chuyển sang chống AIDS khi ca bệnh đầu tiên của Thái Lan xuất hiện.
Dùng sự khôi hài để vượt qua những điều “cấm kỵ”, ông mặc những bộ “trang phục” bao cao su và phân phát những chiếc bao nho nhỏ cho người dân trong dịp lễ. “Mechai”, tên ông, đã được người Thái dùng để chỉ chiếc bao cao su.
Cũng chính ông, năm 1991, đã vận động để chính phủ đưa ra nhiều quy định chống AIDS, trong đó có việc bắt buộc bên phát thanh và truyền hình phát các đoạn tuyên truyền giáo dục mỗi giờ một lần và việc phát bao cao su miễn phí cho các cô gái mại dâm.
Chiến dịch mới chống AIDS của “Vua condom” Thái Lan
Kết quả:
Nhờ thực hiện chiến dịch marketing thành công này, ông kiếm được mỗi năm 10 triệu USD để làm quỹ hoạt động cho hiệp hội của mình. Số nam giới dùng bao cao su tại các khu ăn chơi đã tăng lên 15%. Thái Lan khi ấy đã trở thành “bài học thành công” với số ca nhiễm mới giảm còn 20.000 ca/năm (so với 140.000 trường hợp năm 1991) giữa lúc AIDS bùng phát ở châu Á.
Đọc thêm: Dịch vụ làm báo cáo thực tập tốt nghiệp uy tín
3.2. Chiến dịch marketing của Apple “Think Different”
Đây được gọi là chiến dịch quảng cáo vĩ đại nhất lịch sử Apple.
Bối cảnh:
Vào năm 1997 Apple đang gặp vấn đề trầm trọng khi không có sản phẩm nào ra hồn, thiếu sự tập trung và đứng bên bờ vực sụp đổ. Lúc đó Báo chí mất hứng thú với Apple, thương hiệu Apple bị hủy hoại, trở nên buồn tẻ với dàn lãnh đạo và sản phẩm chán ngắt.
Thời điểm ấy, Apple đang triển khai hơn 25 chiến dịch marketing mỗi văn phòng sẽ có một chiến dịch quảng cáo khác nhau. Đơn vị truyền thông mà Apple đang thuê, BBDO, chọn cách tập trung vào từng sản phẩm và thông số kỹ thuật. Tuy nhiên tình hình lúc đó không thể xoa dịu nỗi sợ hãi Apple sắp sụp đổ của khách hàng.
Mục đích:
Mục đích: phục dựng hình ảnh Apple. Điều duy nhất Apple đã làm đúng, đó là đưa Steve Jobs trở về. Khi quay trở về thì nhiệm vụ của ông là phục dựng hình ảnh của Apple.
Chiến dịch marketing của Apple “Think Different”
Thực hiện chiến dịch:
Giai đoạn 1
Để thay đổi tình hình, Steve Jobs mời ba công ty quảng cáo đến trình bày ý tưởng. Công ty Chiat/Day người đại diện cho công ty là Lee Clow – Giám đốc Sáng tạo họ đã từng hợp tác ông Jobs trong quảng cáo Macintosh “1984” nổi tiếng.
Ngày 3/8/1997, ông mang đến khẩu hiệu mới cho các quảng cáo của Apple, đó là “Think Different” (nghĩ khác biệt). Mời các ngôi sao và người nổi tiếng tham gia chiến dịch. Dù Chiat/Day chịu trách nhiệm sản xuất quảng cáo, ông Jobs cùng một số nhân viên truyền thông Apple phụ trách đánh giá tất cả các khâu.
Steve Jobs cho Chiat/Day 17 ngày để hoàn thành chiến dịch sau khi phê duyệt ý tưởng. Được hiện hiện bằng quảng cáo truyền hình và quảng cáo biển ngoài trời.
Quảng cáo truyền hình được sản xuất bằng chương trình Adobe AfterEffects trên máy tính Macintosh. Jennifer Gulab, người phụ trách, làm việc chặt chẽ với ông Jobs qua liên lạc vệ tinh. Richard Dreyfus là người đã đọc bài thơ “Here’s to the Crazy Ones” (Dành cho những kẻ điên) do tác giả Craig Tanimoto của Chiat/Day viết. Nó được dùng xuyên suốt chiến dịch.
Quảng cáo trên các bảng hiệu ngoài trời tại các thành phố lớn như Los Angeles và New York cũng rất độc đáo. Thay vì gắn bó với các tạp chí máy tính nói chung, Apple mua quảng cáo trên những tạp chí thời trang và tạp chí thịnh hành. Dù ngành công nghiệp máy tính thường không mua quảng cáo ngoài trời, Chiat/Day vẫn thuê hàng trăm địa điểm lớn tại New York và Los Angeles để làm việc này. Ngoài ra sử dụng hình ảnh của những nhân vật như Joan Baez, Yoko Ono để thực hiện chiến dịch marketing.
Chiến dịch chính thức khởi động vào ngày 28/9/1997 và lập tức trở nên nổi tiếng. Khác với các chiến dịch lớn trước đó của Apple, Think Different được báo chí đón nhận nồng nhiệt và là bước ngoặt đối với “táo khuyết”. Hai ngày sau, ngày 30/9, Steve Jobs tổ chức buổi tiệc cho nhân viên công ty tại nhà riêng ở Palo Alto, nơi ông nói về chiến dịch và tương lai của Apple. Tại đây, ông khẳng định Apple đã lấy lại hình ảnh mà họ đánh mất trong thập niên 90 chỉ sau “15, 30 hay 60 giây”.
Giai đoạn 2
Apple chi 90 triệu USD cho chiến dịch. Đoạn phim quảng cáo dài 60 giây phát sóng trong khung giờ vàng trên tivi. Sau chiến dịch đầu tiên, Apple gửi những tấm tranh ảnh cổ động đến các trường học trên toàn quốc, với hình ảnh của nhiều ngôi sao khác nhau như Pablo Picasso, Jane Goodall, Ron Howard. Apple duy trì chiến dịch cho đến năm 2002.
Chiến dịch marketing của Apple “Think Different”
Kết quả
Think Different đã tác động tích cực đến doanh thu của Apple. Tháng 4/1998, công ty báo lãi hai quý liên tiếp sau gần 2 năm lỗ 2 tỷ USD. Đối tượng mục tiêu của chiến dịch là những khách hàng từng mua sản phẩm Apple. Theo Rohna Hamilton, một đại diện tiếp thị của Apple, ưu tiên số một của họ là khiến những người từng mua sản phẩm Apple nhận ra họ vẫn đang ở đây và đang đấu tranh vì sự tồn tại của thương hiệu.
Năm 1998, Apple và nhóm Chiat/Day giành giải Emmy cho quảng cáo truyền hình hay nhất. Năm 2000, chiến dịch Think Different thắng giải Grand Effie cho chiến dịch quảng cáo hiệu quả nhất tại Mỹ. Ngày nay, những tấm áp phích Think Different có giá hàng trăm USD trên eBay. Nhiều người cho rằng, nếu không có Think Different, sẽ không có Apple của hiện tại.
Vì sao các chiến dịch marketing của Apple lại thành công như vậy?
Bởi chiến dịch nhấn mạnh gốc rễ sáng tạo của Apple. Những người xuất hiện trong chiến dịch đều là những người có tư duy táo bạo, không chỉ xuất sắc trong một lĩnh vực nhất định mà còn là những người độc lập, cấp tiến, thay đổi thế giới theo cách của họ. Bằng sự kết nối với các nhân vật như Muhammad Ali, Bob Dylan, Alberg Einstein, Apple rõ ràng muốn truyền đi thông điệp về bản thân và sản phẩm của mình.
Think Different không chỉ là một lời kêu gọi hành động, mà còn là lời kêu gọi chung tay. Chỉ hai chữ cũng chất chứa sức mạnh hơn cả một trang quảng cáo tạp chí. Trên tất cả, Think Different mạnh mẽ vì cảm xúc mà nó truyền tải: Không có hình ảnh sản phẩm, không có lời phô trương tính năng, không nói về thiết bị. Nó là một chiến dịch thương hiệu đơn giản và thuần túy.
Bài viết trên của Viết Báo Cáo 24h đã tổng hợp đến bạn khái niệm chiến dịch marketing là gì? Các yếu tố cấu thành của chiến dịch marketing? Các chiến dịch marketing của 2 thương hiệu nổi tiếng. Hy vọng qua đó bạn sẽ rút ra được những kinh nghiệm và có được những ý tưởng hay cho chiến dịch quảng cáo cho Công ty đang thực tập. Nếu bạn đang khó khăn trong việc xây dựng chiến dịch marketing thì liên hệ chúng tôi để được tư vấn miễn phí.
Hiện tại, Viết Báo Cáo Thuê 24h là 1 trong 5 đơn vị TOP đầu về cung cấp các dịch vụ viết thuê luận văn Thạc sĩ – Đại học, tốt nghiệp, báo cáo thực tập uy tín và chuyên nghiệp trên thị trường. Khi đồng hành cùng một đơn vị chuyên nghiệp như chúng tôi, các bài luận văn, báo cáo,… của bạn sẽ đảm bảo chất lượng phù hợp với tiêu chí của từng đề tài nghiên cứu marketing với giá cả hợp lý, đúng deadline và bảo mật thông tin 100% cho khách hàng.
Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ
Địa chỉ: BT1A, KĐT Mỹ Đình 2, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
Hotline: 0878 651 242
Email: hotrovietbaocao24h@gmail.com
Website: vietbaocaothue24h.com
Fanpage: Viết báo cáo thuê 24h
