Trong nền kinh tế ngày nay hầu hết những doanh nghiệp sản xuất đều không bán hàng hoá trực tiếp của mình cho những người sử dụng cuối cùng vậy doanh nghiệp phải làm thế nào để đưa được hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng?
Đó là thông qua kênh phân phối là một yếu tố trong hoạt động động marketing. Vậy phân phối trong marketing là gì? Chức năng và vai trò kênh phân phối trong doanh nghiệp cùng Viết Báo Cáo Thuê 24h cùng phân tích bài viết dưới đây nhé.
Phân phối trong marketing là gì? Chức năng và vai trò kênh phân phối trong doanh nghiệp 2024
Đọc thêm: Dịch vụ làm báo cáo uy tín của chúng tôi
1. Phân phối trong marketing là gì?
Nội dung chính
Phân phối trong marketing, còn được gọi là “kênh phân phối” hoặc “marketing channels,” đề cập đến cách sản phẩm hoặc dịch vụ được đưa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Đây là một phần quan trọng trong chiến lược marketing, vì nó ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận thị trường, trải nghiệm của khách hàng, và cuối cùng là doanh thu của doanh nghiệp.
2. Vai trò của các hệ thống kênh phân phối
– Phân phối trong marketing sẽ giúp giải quyết mâu thuẫn giữa sản xuất khối lượng lớn chuyên môn hoá với nhu cầu tiêu dùng với khối lượng nhỏ đặc biệt đa dạng.
– Hệ thống kênh phân phối giúp giải quyết mâu thuẫn về sự khác biệt về không gian giữa sản xuất và tiêu dùng do sản xuất tập trung mà tiêu dùng thì phân tán rộng khắp.
– Hệ thống kênh phân phối giúp giải quyết mâu thuẫn về sự khác biệt về thời gian do thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng không trùng khớp.
– Đứng trên góc độ marketing thì kênh phân phối được xem là bộ phận của chiến lược phân phối một phần của hoạt động marketing – mix của doanh nghiệp nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng cùng với sự phát triển của điều kiện kinh doanh hiện đại với đặc trưng là cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì kênh phân phối trở thành thứ vũ khí lợi hại để cạnh tranh trên thương trường.
3. Chức năng của kênh phân phối
Kênh phân phối là con đường mà hàng hoá được chuyển từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng nhờ nó mà khắc phục được những ngăn cách về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu hàng hoá và dịch vụ với những người muốn sử dụng chúng. Các thành viên trong kênh marketing phải tham gia thực hiện một số chức năng sau:
– Nghiên cứu thị trường: thu nhập những thông tin về khách hàng, thị trường, các đối thủ cạnh tranh để lập chiến lược phân phối.
– Xúc tiến khuyếch trương: soạn thảo và truyền bá những thông tin về hàng hoá nhằm thu hút khách hàng.
– Thương lượng, trao đổi, mua bán cố gắng đạt được những thoả thuận về mua bán, trao đổi để có thể thực hiện được việc chuyển quyền sở hữu hay quyền sử dụng.
– Chia sẻ rủi ro: các thành viên trong kênh không chỉ cùng nhau phân chia lợi nhuận mà họ còn phải chia sẻ những rủi ro liên quan tới những hoạt động của kênh…
Tất cả các thành viên trong kênh đều phải tham gia thực hiện các chức năng trên: nếu như một tổ chức nào đó trong kênh chẳng hạn như nhà sản xuất thực hiện các chức năng đó, thì chi phí sẽ tăng lên và kéo theo giá cả cũng tăng.
4. Nội dung chính của kênh phân phối trong marketing
Một kênh phân phối được hiểu là một tập hợp các hệ thống, các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hoá từ nhà sản xuất (hoặc tổ chức đầu nguồn) đến người sử dụng.
Các loại kênh phân phối:
Nội dung chính của phân phối trong marketing
Kênh trực tiếp không có trung gian, nhà sản xuất bán hàng thẳng cho người tiêu dùng. Có ba cách bán hàng trực tiếp: Bán đến từng nhà, bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán theo thư hoặc điện thoại đặt hàng.
Kênh 1 cấp chỉ có một trung gian bán hàng trong thị trường hàng tiêu dùng, đó là người bán lẻ. Trong thị trường hàng công nghiệp, đó là người môi giới hay đại diện bán hàng.
Kênh 2 cấp có 2 trung gian marketing. Trong thị trường hàng tiêu dùng, đó thường là nhà bán sỉ và bán lẻ. Trong thị trường kỹ nghệ thì đó là bộ phận phân phối của công ty và các nhà buôn.
Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối. Thí dụ: Trong ngành nước ngọt, rượu bia có thể có thêm tổng đại lý hay đại lý bán buôn-người bán sỉ và người bán lẻ.
Phân phối là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing, giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng hiệu quả và tối ưu hóa quá trình bán hàng. Huy vọng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về phân phối trong marketing.
Viết Báo Cáo Thuê 24h là 1 trong 5 đơn vị TOP đầu về cung cấp các dịch vụ viết thuê luận văn Thạc sĩ – Đại học, tốt nghiệp, báo cáo thực tập uy tín và chuyên nghiệp trên thị trường. Khi đồng hành cùng một đơn vị chuyên nghiệp như chúng tôi, các bài luận văn, báo cáo,… của bạn sẽ đảm bảo chất lượng phù hợp với tiêu chí của từng đề tài nghiên cứu marketing với giá cả hợp lý, đúng deadline và bảo mật thông tin 100% cho khách hàng.
Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ
Địa chỉ: BT1A, KĐT Mỹ Đình 2, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
Hotline: 0878 651 242
Email: hotrovietbaocao24h@gmail.com
Website: vietbaocaothue24h.com
Fanpage: Viết báo cáo thuê 24h
