Bản chất của Marketing thương mại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2024

Bản chất của marketing thương mại là hoạt động tìm hiểu nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó thúc đẩy công việc bán hàng và trao đổi hàng. Trong bài viết dưới đây, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về bản chất của marketing thương mại? Đặc điểm và vai trò của marketing thương mại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện nay.

Bản chất của marketing thương mại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2024

Đọc thêm: chức năng và vai trò của marketing

Mời bạn tham khảo dịch vụ làm báo cáo thực tập tốt nghiệp của Viết Báo Cáo Thuê 24h nhé.

1. Khái niệm Marketing thương mại

Theo “Pháp luật trọng tài thương mại năm 2006” thì hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của cá nhân và tổ chức kinh doanh bao gồm: mua bán hàng hoá, dịch vụ, cho thuê; và các hành vi thương mại khác theo quy định của pháp luật”. Như vậy thương mại bao gồm tất cả hoạt động kinh doanh nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh trên thị trường.

Trong lĩnh vực thương mại: “Marketing thương mại là quá trình tổ chức quản lý, điều khiển các hoạt động kinh doanh nhằm tạo ra khả năng và đạt ra hiệu quả kinh doanh cao nhất của doanh nghiệp trên cơ sở thoả thuận tốt nhất của nhà sản xuất, nhà thương mại, người tiêu thụ.

Như vậy, mục tiêu của marketing thương mại là đạt được lợi nhuận tối ưu thông qua tận dụng ưu thế của doanh nghiệp, sử dụng hiệu quả các tiềm năng và tận dụng triệt để cơ hội kinh doanh trên thị trường.

2. Bản chất của Marketing thương mại

Bản chất của marketing thương mại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện ở mục tiêu là tạo ra các cơ hội lớn nhất để tiêu thụ tốt nhất sản phẩm của doanh nghiệp qua đó thực hiện được mục tiêu cuối cùng của marketing là đảm bảo lợi nhuận có thể của doanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường.

Khi kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường, bất kỳ một nhà kinh doanh nào đều phải chấp nhận sự may mắn, mạo hiểm, rủi ro có khả năng xảy ra. Những rủi ra hay may mắn có thể xảy ra bất ngờ ngoài ý muốn của con người nhưng con người hoàn toàn có khả năng dự đoán, đề phòng, khắc phục được rủi ro đó. Vì vậy doanh nghiệp có thể hạn chế được rủi ro khi có hệ thống nghiên cứu các biện pháp để phát triển: đó là sự ra đời của marketing thương mại.

Thực chất của marketing thương mại là việc xác định vị trí của doanh nghiệp và khách hàng sao cho phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại. Từ đó sử dụng một cách đồng bộ và khoa học các quan điểm lý thuyết hiện đại về tổ chức và quản trị kinh doanh trong quá trình tiếp cận và chinh phục khách hàng để thu được lợi nhuận.

Đọc thêm: chức năng của marketing

3. Đặc điểm của Marketing thương mại

Marketing thương mại là một bộ phận của marketing.

Đặc điểm của Marketing thương mại

Thứ nhất, marketing thương mại chủ yếu là marketing dịch vụ bởi vì sản phẩm của marketing thương mại đem đến cho khách hàng không phải là hàng hoá vật chất mà chủ yếu là các dịch vụ phục vụ sản xuất và tiêu dùng xã hội tức là sản phẩm ở dạng đầy đủ nhất, thuận tiện nhất.

Thứ hai, marketing thương mại khác các loại hình marketing khác ở mục tiêu quan trọng nhất của marketing thương mại, đó là tìm được khách hàng, tạo ra khách hàng và định hướng nhu cầu khách hàng để dẫn dắt tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là các khách hàng mục tiêu, nhất là mục tiêu khai thác được những khách hàng sao cho 20% khách hàng tạo ra 80% doanh thu bán hàng.

Thứ ba là nếu trước kia marketing thương mại chủ yếu hướng vào kỹ năng giao dịch đàm phán thì ngày nay hướng vào tạo lập duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng và các lực lượng có liên quan trên thị trường.

Thứ tư, tư tưởng cơ bản của marketing thương mại là xác định được chính xác thị trường mục tiêu khách hàng. Thị trường mục tiêu là thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất để thu được nhiều lợi nhuận nhất.

Vì vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường tổng quát, thị trường cụ thể để xác định từng loại thị trường: thị trường chung, thị trường sản phẩm, thị trường thích hợp, thị trường trọng điểm …

Đọc thêm: các chiến dịch viral marketing

4. Vai trò của Marketing thương mại đối với hoạt động kinh doanh

Marketing thương mại có vai trò như một bộ phận chức năng của doanh nghiệp, vừa độc lập lại vừa có mối quan hệ chặt chẽ với các bộ phận chức năng khác của doanh nghiệp.

Nếu như doanh nghiệp chỉ có các bộ phận chức năng như: tài chính, nhân sự, kỹ thuật kinh doanh…thì vẫn không đảm bảo cho sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp vì vậy không thể tách rời doanh nghiệp khỏi một chức năng quan trọng nhất của doanh nghiệp đó là chức năng kết nối hoạt động của doanh nghiệp với thị trường: đó chính là chức năng quan trọng của marketing thương mại.

Đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng theo thị trường, biết lấy thị trường, nhu cầu, nong muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định trong quá trình kinh doanh.

Marketing thương mại giúp doanh nghiệp phát hiện gợi mở & đáp ứng và thoả mãn nhu cầu khách hàng, giúp xác định các giải pháp hấp dẫn để chào hàng và xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.

Vai trò của Marketing thương mại đối với hoạt động kinh doanh

Tóm lại:

Marketing thương mại giúp doanh nghiệp biết làm thế nào để làm giá cho giải pháp của mình một cách hấp dẫn và hợp với khách hàng nhất, giúp doanh nghiệp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm để khách hàng biết và mua. Không những thế nó còn giúp cho doanh nghiệp áp dụng chiến lược thị trường và chiến lược quản trị phù hợp với thị trường.

Bản chất của marketing thương mại đóng vai trò quan trọng của việc tiếp thị sản phẩm, dịch vụ của một doanh nghiệp và xây dựng, duy trì mối quan hệ vững chắc với khách hàng. Bằng cách tạo ra nhu cầu, tăng doanh số bán hàng và tạo ra giá trị thực cho khách hàng, marketing thương mại đem lại nhiều lợi ích và cơ hội cho các doanh nghiệp.

Tuy nhiên, để đạt được thành công trong lĩnh vực này, những chuyên gia và nhà quản lý marketing cần liên tục cập nhật kiến thức, theo dõi xu hướng mới và áp dụng các chiến lược tiếp thị linh hoạt và hiệu quả.

Trên đây là bài viết của Viết Báo Cáo Thuê 24h về chủ đề bản chất của marketing thương mại? Đặc điểm và vai trò của marketing thương mại là gì? Hy vọng qua bài viết đã cung cấp những kiến thức hữu ích cho bạn.

Viết Báo Cáo Thuê 24h là đơn vị cung cấp các Dịch Vụ Viết Luận Văn Thạc Sĩ – Đại Học, luôn nỗ lực đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng, giúp giảm bớt áp lực. Với chất lượng hàng đầu, sẽ đảm bảo chất lượng phù hợp với tiêu chí của từng đề tài nghiên cứu marketing.

Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ

Địa chỉ: BT1A, KĐT Mỹ Đình 2, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội

Hotline: 0878 651 242

Email: hotrovietbaocao24h@gmail.com

Website: vietbaocaothue24h.com

Fanpage: Viết báo cáo thuê 24h